合金钢管涨价趋势渐明，如何在涨价通道中赚钱?

　　最近几天来，一些合金钢管厂家已经迫不急待要将这一消息，向全国合金钢管经销商们"广而告之"。目的很明确，就是提醒一些商家提前在2月份多吃货、多囤货，一旦铜等大宗原材料价格继续走高，带来结果则是：现在囤的货，即便不卖，也能升值。虽然只是纸面升值。

　　由此也给今年合金钢管市场的竞争敲响新的警钟，对于合金钢管厂商来说，与去年相比除了要应对市场持续低位运行、大众需求饱和、个性化需求层出不穷等老挑战，还要面临原材料价格上涨波动带来的经营策略实时调整和变化，特别是经营业绩和利润的波动。

　　降价亏本涨价赚钱……

　　对于合金钢管厂商来说，产品降价时肯定不会赚到钱。因为，降价时产品库存只会贬值。但是一旦产品处在一轮上涨通道中，赚钱就真的只是时间问题。

　　首先，中国消费者一直以来都是"买涨不买跌"心理。下跌通道中，就算合金钢管产品跌的再多，消费者认为还会跌，有等待观望的情绪;上涨通道中，即便合金钢管产品涨的不多，消费者反而担心还会涨，接下来还会涨，往往就提前吃货。

　　其次，降价比的是企业资本、资金和耐寒能力，而涨价比的则是企业经营、操作和管理能力。一旦市场经营和产品库存操作不当，明明能升值的东西就会贬值。

　　合金钢管涨价趋势渐明……

　　从去年下半年到今年开春以来，原材料持续无规则上涨，已经成功推动了一系列合金钢管产品市场供货价、零售价的相继上涨。虽然目前没有办法确认，今年合金钢管原材料价格是不是还会一直涨下去。但是可以肯定的是，原材料价格肯定会在今年开工以来的高位运行，下探空间和动力不明。

　　接下来虽然不能确定的告诉大家，合金钢管价格还会涨多少，但是可以肯定的是合金钢管价格缺乏下跌空间，除非是一些厂商阶段性的促销让利。因此对于合金钢管厂商来说，年初的适当备货，在经营能力范围内的囤货，至少没有亏损贬值的风险，但肯定有增值的空间。

　　如何在涨价中赚钱……

　　既然合金钢管价格还会保持在一个阶段的高位运行，那么合金钢管厂商接下来关心的话题，不是涨价、涨多少，而是应该如何在涨价通道中赚钱、赚大钱。

　　当前合金钢管市场外部形势的确没有大的改善，但这不重要。重要的是中国家庭的消费能力和消费水平正在快速提升，一大批有卖点、有亮点、有惊喜点的合金钢管新品、精品，正在引领这一轮市场消费的方向和潮流。所以，在涨价通道中合金钢管厂商赚钱的核心和宗旨，就在卖精品、卖新品，主打中高端。

　　聪明的合金钢管厂商，一定要借助涨价潮推动经营合金钢管品类的结构性转型，未来持续靠卖高端、精品和新品来赚钱，而不是低价规模化冲量。这是趋势，也是唯一出路。

　　几招让合金钢管越涨越赚……

　　首先，一个最直观的手段，那就是资金充裕的合金钢管经销商，提前对涨价空间仍然存在的合金钢管产品进行适当的备货，但绝对不是乱吃货、疯狂囤货。比如说合金钢管、电视、冰箱，这几类产品的原材料价格在过去半年以来，涨的最为凶猛;而且未来3-6个月还存在进一步上涨空间;

　　其次，利用原材料价格持续上涨，带来合金钢管高、中、低端产品线的价格差进一步缩小，以低端产品的涨幅作为对比，重点推广中高端产品，掀起一系列的高端精品普及风暴。通过高端产品的优惠让利，真正吸引消费重心和方向转向高端，从而实现结构性获利。

　　再者，借助这一轮合金钢管涨价的外部舆论和消费者心理，提前在2月中下旬启动一轮合金钢管促销活动，通过承诺全年最低价、促销价锁价等承诺和手段，提前抢夺一批用户和消费需求。真正通过打时间差、打价格差的方式，出一批货、再囤一批货，以勤进快销实现"以时间换空间"，提升经营利润。

　　此外，要善于打好这一轮合金钢管涨价的市场经营牌。合金钢管涨价，而且持续涨价，已经不可避免。但是合金钢管厂商却可以在涨价通道中持续引爆一轮降价热潮，通过产品的套餐化组合、买大送小、买白电送黑电等经营策略的包装，以及通过"高端降价让利普及、中端价值促销、低端的性价比优势"操作策略，打破这一轮合金钢管市场"千人一面全涨价"局面，实现差异化取胜。

　　笔者虽然很不喜欢，一些合金钢管厂商的市场营销人员，动不动以原材料涨价为借口，希望商家提前备货、囤货。但是，如果去年九、十月份能吃一批电视、或者冰箱，现在即便堆在仓库中，也升值了至少15个点-20个点左右。从这个角度来看，市场永远不会以任何合金钢管厂商的意志为转移，但是总能给合金钢管厂商带来意外的惊喜或者挑战。